“定位”理论下的营销打开

  处理定位问题，能帮企业处理营销组合问题。营销组合 （产品、价格、分销、促销）是定位战略战术运用的成果。

  红罐王老吉的定位是“防备上火的饮料”，环绕该定位企业的营销活动以此打开：

  分销：由于饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，所以王老吉首要加大力度开辟餐饮场所，要点挑选在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

  促销：向顾客派送“防上火宝典”；在炎夏举办“炎夏避暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动，刮避暑胜地二日游。

  定位的实质是成为顾客首选，给顾客一个挑选本身，不挑选竞争对手的理由。在20年前的物质匮乏年代，完成用户需求就可以被记住，但当环境不再匮乏，引导客户和构建消费场景成为新的可视化营销手法，假如不做榜首，那就要做仅有，定位的中心从本身和竞争对手动身，找到差异化，创立“一”的进程。

  成美战略定位27年实战，1998年建立，2001年引进特劳特定位理论在我国企业实践，从持久开展的视点去设定营销的观念，深刻影响了我国企业的战略思维和运营出售的方法，现已促进打造136个品类榜首，为800+中小企业供给战略定位微咨询教导，训练学员超10万+，老学员转介绍率职业抢先，成为高品质需求企业首选咨询机构。

  3、助江中牌健胃消食片，建立“日常助消化药”定位，接连16年成为非处方药我国榜首；