飞天茅台旺季“飞”不动 高端白酒价格系统承压显着

  新快报讯记者刘奕娴报导近来，“茅台跌出近年新低”引发网络热议，有网友戏弄“去掉金融特点，飞天茅台也飞不了天了”。冬至将至，依照白酒职业的“时节规律”，本该是终端动销的“黄金期”，但本年飞天茅台的价格却一路走低。现在，广州商场上53度500ml装飞天茅台的单瓶价格在1599元-1799元(每瓶，下同)区间。商场分析以为，飞天茅台价格走低的背面，是当时消费端对高端白酒的需求趋于理性。

  记者一起在多个电子商务渠道查询发现，单瓶53度500ml飞天茅台的终端价格根本在1599元-1799元，一些渠道经过拼团等促销活动购买，到手价已跌破1499元在茅台官方指导价，仅需1399元。而在2024年同期，53度500ml飞天茅台的单瓶价格还稳定在2200元以上，终端零价格遍及站上2500元。

  “价格跌得太离谱了，许多客人转买中端酒了”。广州黄埔区一家烟酒行老板告知新快报记者，12月本是白酒出售旺季，但本年飞天茅台单瓶价比去年同期低了几百元，面临商场行情报价压力，他把店里飞天茅台的价格调到了1700元/瓶，即便如此顾客依旧很慎重，店里的成交节奏显着慢了下来。

  本年三季度，贵州茅台600519）完成盈余收入1309.04亿元，同比增加6.32%，增速远低于2024年同期的16.91%；归母净利润646.27亿元，同比增加6.25%，大幅低于2024年同期15.04%的增速。

  当时，高端白酒商场正阅历深度调整，价格系统承压显着。为应对职业改造应战，高端白酒企业正以年青化、场景化立异破局。茅台打造“小茅”IP，精准触达年青圈层；五粮液000858）组成由公司领导挂帅的“年青化专班”，推出29度“一见倾心”高端低度酒，上市仅两个月出售额便打破亿元。除两大龙头外，泸州老窖000568）研制28度国窖1573、舍得推出29度“舍得安闲”，头部酒企团体加码低度年青化赛道。

  我国酒业协会理事长宋书玉指出，高端白酒的年青化转型绝非简略降度，而是经过产品形状改造发明新需求、新场景。跳出传统商务请客场景限制，在产品上符合“微醺不醉”的健康需求，在营销上用新媒体言语系统代替传统说教，唯有经过产品、场景、营销的系统性改造，才能让高端白酒真实融入年青人日子，完成品牌价值的代际传承。